META: Как составить ТЗ на SEO-статью, которая попадет в топ. 10 обязательных пунктов, чек-лист и частые ошибки. Практическое руководство.
# ТЗ на SEO-статью: 10 пунктов, без которых текст не выйдет в топ
Написание статьи без технического задания — это лотерея. Даже опытный копирайтер без четких вводных может написать красивый, но бесполезный для поисковиков текст. По статистике, контент, созданный по детальному ТЗ, попадает в топ-10 Google и Яндекса в 2-3 раза чаще, чем написанный «по наитию». Причина проста: ТЗ — это мост между SEO-стратегией и исполнением. Если мост кривой, машина (ваш текст) уедет не туда.
Ниже — 10 критически важных пунктов, которые должны быть в каждом техническом задании. Пропустите хотя бы один — и рискуете получить текст, который либо не найдут, либо не дочитают, либо не купят по нему товар.
## 1. Ключевые запросы и интент (намерение пользователя)
Это фундамент. Без списка ключей копирайтер будет писать «про всё и ни про что». В ТЗ нужно указать не просто фразу, а её тип. Запрос «купить ноутбук» (транзакционный) требует одного текста, а «как выбрать ноутбук» (информационный) — совершенно другого.
**Что писать в ТЗ:**
— **Список ВЧ/СЧ/НЧ ключей.** Например: `купить iphone 15`, `iphone 15 характеристики`, `сравнение iphone 15 и 14`.
— **Кластеризация.** Распределите ключи по логическим блокам. Нельзя смешивать запросы «цена» и «отзывы» в одном абзаце — это сбивает поисковик с толку.
— **LSI-фразы.** Укажите 3-5 слов, которые должны быть в тексте, но не являются прямыми вхождениями. Для запроса «ремонт стиральных машин» это будут: «барабан», «насос», «ошибка E01», «замена подшипника».
**Практический совет:** В ТЗ обязательно указывайте **частотность** ключа. Если вы пишете под запрос с частотой 50 показов в месяц, не надо делать на него упор, достаточно 1-2 вхождений. Основной упор — на запросы с частотой от 500.
## 2. Конкурентный анализ и структура перелинковки
Перед написанием текста нужно понять, кто уже в топе и почему. В ТЗ пропишите: «Проанализировать 5 конкурентов из топа, выявить их слабые места (устаревшие данные, нет таблиц, мало примеров) и сделать лучше».
**Что писать в ТЗ:**
— **Список конкурентов** (URL-адреса).
— **Что у них хорошо** (например, есть видео-обзор).
— **Что у них плохо** (сплошная «вода», нет структуры).
— **Ссылки для простановки.** Укажите, откуда и куда должны идти ссылки. Перелинковка — это 20% успеха. Если в ТЗ нет блока «связанные статьи», копирайтер просто забудет о ней.
Важно: если вы пишете статью для коммерческого сайта, в ТЗ обязательно пропишите **якорь для коммерческого ключа**. Например, в статье про «выбор насоса» нужно 2 раза упомянуть «купить насос в Москве» со ссылкой на каталог.
## 3. Заголовки H1, H2, H3 (семантическая разметка)
Поисковики сканируют структуру документа. Если заголовки не отражают суть блоков и не содержат ключей, краулер не поймет, о чем текст. В ТЗ должны быть прописаны **все** уровни заголовков.
**Пример структуры для ТЗ:**
— **H1:** «Как выбрать кондиционер для квартиры: 7 критериев» (главный ключ).
— **H2:** «Критерий №1. Мощность охлаждения» (вхождение LSI).
— **H2:** «Критерий №2. Тип компрессора».
— **H3:** «Инверторный или обычный: что лучше» (длинный хвост).
— **H2:** «Топ-5 ошибок при выборе».
Не пишите в ТЗ просто «разбейте текст на абзацы». Дайте точную структуру. Это экономит часы работы редактора и гарантирует, что текст не превратится в простыню.
## 4. Объем и плотность ключей (тошность)
Сколько слов должно быть в статье? Ответ «чем больше, тем лучше» — вреден. По данным исследований, средняя длина топ-10 статей в Google — около 1400 слов. Но для коммерческих запросов («купить») хватает 800-900 слов, а для информационных («как сделать») нужно 2000+.
**Что писать в ТЗ:**
— **Точный объем** (например, 1500-1700 знаков без пробелов или 2500 слов).
— **Тошнота (плотность).** Классическая тошнота не должна превышать 7-8%. Если она выше, текст выглядит как спам.
— **Количество прямых вхождений.** Укажите: «Прямое вхождение ключа “купить iphone” — 3 раза, разбавленное — 5 раз». Остальное — словоформы.
**Важно:** Не требуйте от копирайтера вписать ключ в каждый абзац. Это убивает читабельность. Лучше 1 точное вхождение в начале, 1 в середине и 1 в выводах.
## 5. Уникальность и экспертиза (E-E-A-T)
Алгоритмы Google и Яндекс научились распознавать переписанные статьи. Простой рерайт с уникальностью 90% больше не работает. Нужен опыт автора. В ТЗ пропишите требование к **экспертности**.
**Что писать в ТЗ:**
— **Опыт:** «Автор должен иметь практический опыт в теме (указать, какой именно)» или «Добавить блок “Мнение эксперта” с подписью».
— **Данные:** «Использовать свежую статистику за 2024 год, ссылаться на исследования».
— **Примеры:** «Привести 2-3 кейса из практики».
Если автор не эксперт, в ТЗ нужно прописать: «Провести интервью с технологом компании и вставить цитату». Тексты с цитатами специалистов получают на 30% больше переходов, так как вызывают доверие.
## 6. Вода и стоп-слова
ТЗ должно запрещать «воду». В противном случае копирайтер растянет 500 слов до 1500, добавив пустых фраз: «В современном мире…», «Как известно…», «Стоит отметить…».
**Что писать в ТЗ:**
— **Список стоп-слов.** «Запрещено использовать: “в наше время”, “сегодня”, “актуально”, “важно отметить”, “следует сказать”».
— **Требование к информативности.** «Каждый абзац должен нести новую мысль. Если мысль повторяется — удалить».
— **Плотность абзацев.** «Не более 4-5 предложений в абзаце».
**Практический совет:** Добавьте в ТЗ требование: «После написания удалить 20% текста без потери смысла». Это заставит автора вычистить лишнее.
## 7. SEO-текст для людей (триггеры и польза)
Текст должен отвечать на вопрос пользователя в первые 2-3 секунды чтения. Если в ТЗ не прописано, какую проблему решает статья, автор начнет с лирического отступления. Это убивает поведенческие факторы.
**Что писать в ТЗ:**
— **Портрет ЦА:** «Читатель — владелец малого бизнеса, хочет сэкономить на закупке».
— **Боль:** «У читателя сломалось оборудование, нужно срочно решение за 1 день».
— **Решение:** «Дать пошаговый алгоритм действий с ценами и сроками».
Обязательно пропишите **блок FAQ**. Вопросы из блока «Люди также спрашивают» в Google — это готовый каркас для подзаголовков. Включите 3-5 таких вопросов в ТЗ, чтобы автор дал прямые ответы.
## 8. Мета-теги: Title и Description
Копирайтер должен написать не только текст, но и мета-теги. Если этого нет в ТЗ, вы получите статью без Title, и поисковик сам вырвет кусок текста в сниппет — часто неудачно.
**Что писать в ТЗ:**
— **Требования к Title:** «Длина 60-70 символов, прямое вхождение главного ключа, цифры или спецсимволы (например, “7 советов”)».
— **Требования к Description:** «Длина 150-160 символов, призыв к действию (узнайте, скачайте, купите), 1 ключ в начале».
**Пример плохого ТЗ:** «Написать мета-теги». **Пример хорошего:** «Title: “Как выбрать кроссовки для бега: 10 критериев + таблица размеров”. Description: “Рассказываем, как выбрать идеальные кроссовки для бега. Критерии, таблица размеров и ошибки новичков. Читать!”».
## 9. Визуальный контент и таблицы
Голый текст в 2024 году не ранжируется. Поисковики любят структурированные данные: таблицы, списки, изображения с атрибутом alt. В ТЗ пропишите, какие элементы должны быть в статье.
**Что писать в ТЗ:**
— **Минимум 1 таблица.** «Сравнение характеристик моделей в виде таблицы».
— **Изображения.** «Добавить 3-4 изображения. Прописать alt для каждого (перечислить, какой alt)».
— **Списки.** «Использовать маркированные списки для перечисления параметров».
**Важно:** Не требуйте от копирайтера делать скриншоты. Достаточно указать места, где они нужны, и дать описание. Дизайнер или верстальщик добавит картинки после.
## 10. Чек-лист проверки перед сдачей
Последний пункт — это контроль качества. В ТЗ пропишите критерии, по которым вы примете работу. Это избавит вас от споров и итераций.
**Чек-лист для ТЗ:**
— [ ] Уникальность текста > 95% (проверка по text.ru).
— [ ] Все ключи из списка использованы в нужных формах.
— [ ] Есть таблица, списки, изображения (если прописано).
— [ ] Title и Description соответствуют требованиям.
— [ ] Текст отвечает на вопрос из первого абзаца.
— [ ] Нет стоп-слов и воды.
— [ ] Объем соответствует заданию (+/- 10%).
Добавьте в ТЗ фразу: «Если хотя бы один пункт не выполнен, текст отправляется на доработку без оплаты». Это дисциплинирует.
## Как собрать ТЗ за 30 минут: шаблон
Чтобы не писать ТЗ с нуля каждый раз, используйте готовую структуру:
1. **Цель статьи** (зачем она нужна: трафик, продажи, ссылки).
2. **Ключи и интент** (список с частотностью).
3. **Структура** (H1-H3 с ключами).
4. **Объем и тошнота** (точные цифры).
5. **Конкуренты** (3-5 ссылок и их слабые места).
6. **Требования к автору** (опыт, экспертиза).
7. **Мета-теги** (готовые Title и Description).
8. **Визуал** (таблицы, изображения, alt).
9. **Стоп-слова** (запрещенный список).
10. **Чек-лист сдачи** (критерии приемки).
## Типичные ошибки при составлении ТЗ
**Ошибка №1: Слишком общие формулировки.**
«Напишите статью о пластиковых окнах» — это не ТЗ. Это тема. Автор сам решит, о чем писать, и, скорее всего, ошибется.
**Ошибка №2: Игнорирование интента.**
Если вы продаете окна, а в ТЗ пишете «расскажите об истории создания пластиковых окон», вы получите информационную статью, которая не продает. Всегда указывайте цель: «подтолкнуть к заявке на замер».
**Ошибка №3: Перегруз ключами.**
Требование «вписать ключ “купить окна” 10 раз» приведет к переспаму. Поисковики понижают такие страницы. Максимум — 3-4 точных вхождения на 1000 слов.
**Ошибка №4: Отсутствие дедлайна и объема.**
Если не указать сроки и количество знаков, автор может писать неделю и выдать 500 слов. Всегда ставьте рамки.
## Вывод
ТЗ на SEO-статью — это не формальность, а технический документ, который определяет 80% успеха. Потратьте 30 минут на его составление — и сэкономьте 3 часа на правках и переписывании. Помните: поисковики любят структуру, люди любят пользу, а вы любите трафик. Хорошее ТЗ объединяет все три пункта.
Если вы делегируете написание текстов, не поленитесь проверить, есть ли в ТЗ все 10 пунктов из этого списка. Отсутствие хотя бы одного — повод задуматься. Идеальное ТЗ — это сценарий, по которому даже средний копирайтер снимет хороший фильм. Без сценария у вас выйдет лишь набор случайных кадров.